Η στοχευμένη διαφήμιση στη Google σε κοινό που είναι έτοιμο να αγοράσει το προϊόν ή την υπηρεσία σας είναι το ζητούμενο κάθε διαφημιζόμενης εταιρείας στα Google Ads. Με τα in-market audiences (μάρκετινγκ με βάση την κατηγορία ενδιαφέροντος), η Google φέρνει τους διαφημιζόμενους πιο κοντά από ποτέ, στο κοινό που είναι έτοιμο να αγοράσει.
Τα in-market audiences είναι ένας τρόπος σύνδεσής σας με καταναλωτές που ερευνούν ενεργά προϊόντα και υπηρεσίες σε ιστοτόπους και στο YouTube.
Τώρα μπορείτε να προσεγγίσετε τους δυνητικούς σας πελάτες κατά την περιήγησή τους, την έρευνα ή τη σύγκριση τιμών και χαρακτηριστικών των προϊόντων που προσφέρετε. Συνδεθείτε με εκείνους που ενδιαφέρονται περισσότερο για αυτό που έχετε να προσφέρετε, χρησιμοποιώντας τα segmentations που ταξινομούν τους χρήστες με βάση την αποδεδειγμένη συμπεριφορά τους για αγορά προϊόντων και την πρόθεση αγοράς.
Για να χαρακτηρίσει κάποιον η Google «έτοιμο για αγορά» προϊόντος ή υπηρεσίας, λαμβάνει υπόψη τα κλικ σε σχετικές διαφημίσεις και τις μετατροπές, μαζί με το περιεχόμενο των ιστοσελίδων που επισκέπτεται και την πρόσφατη και συχνότητα των επισκέψεων. Με αυτόν τον τρόπο, η Google κατηγοριοποιεί με ακρίβεια τους χρήστες, ώστε να μπορείτε να στοχεύσετε αυτούς που ενδιαφέρονται περισσότερο για τις προσφορές σας.
Τα in-market audiences μπορούν να αυξήσουν τις μετατροπές, βοηθώντας σας να συνδεθείτε με τους καταναλωτές ως το τελευταίο βήμα που είναι το να λάβουν μια απόφαση αγοράς. Αξιοποιώντας τα δεδομένα σε πραγματικό χρόνο και το ισχυρό σύστημα ταξινόμησης που βασίζεται σε αποδεδειγμένη συμπεριφορά στην αγορά, μπορούν να σας βοηθήσουν να παρουσιάσετε τη σωστή προσφορά τη σωστή στιγμή σε όσους ενδιαφέρονται περισσότερο για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας.
Χρησιμοποιήστε in-market audiences σε συνδυασμό με το remarketing για να προσελκύσετε στην ιστοσελίδα σας χρήστες με σημαντικό ενδιαφέρον για εσάς και φυσικά να βελτιώσετε τη συνολική απόδοση επαναληπτικού μάρκετινγκ για την καμπάνια σας στη Google.
Αν κάνετε διαφήμιση στη Google μπορείτε να ρυθμίσετε τις καμπάνιες σας ώστε να προσεγγίζουν το κοινό που ψάχνει τα προϊόντα σας και είναι έτοιμο για αγορά.
Σε τι διαφέρουν τα in-market audiences από άλλες κατηγορίες ενδιαφερομένων για τη διαφήμιση στη Google; Η Google διακρίνει και διαχωρίζει το ενδιαφέρον από την πρόθεση του καταναλωτή, χρησιμοποιώντας δεδομένα σε πραγματικό χρόνο ώστε να κατηγοριοποιήσει έναν δυνητικό πελάτη με πρόθεση αγοράς.
Η Google λαμβάνει υπόψη μετρήσεις όπως:
Με αυτόν τον τρόπο, η Google μπορεί να ταξινομήσει τους χρήστες, στοχεύοντας αυτούς που ενδιαφέρονται περισσότερο για την προσφορά ενός διαφημιζόμενου.
Ας υποθέσουμε ότι έχετε μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων που στοχεύει σε ενδιαφερόμενους, που είναι έτοιμοι να αγοράσουν αυτοκίνητο. Η Google θα αναζητήσει άτομα που κάνουν κλικ σε διαφημίσεις που σχετίζονται με αυτοκίνητα, που εξερευνούν σχετικές αναζητήσεις, εξετάζουν κριτικές καταναλωτών, κριτικές αυτοκινήτων, ιστοσελίδες σύγκρισης αυτοκινήτων κ.λπ. Με αυτό τον τρόπο η Google κατανοεί εάν αυτοί οι καταναλωτές είναι έτοιμοι να αγοράσουν. Στη συνέχεια, οι διαφημιζόμενοι μπορούν να προσαρμόσουν τα μηνύματα των διαφημίσεών τους, ώστε να είναι εξαιρετικά συναφή με αυτό το υποσύνολο αγοραστών έτοιμων για αγορά.
Για μερικούς από τους πελάτες μας στη Bluemind Digital Marketing, φαίνεται ότι αυξάνεται η επισκεψιμότητα στην ιστοσελίδα τους ή το eshop τους. Στον όγκο μετατροπών φαίνονται κάποιες ασαφείς αλλαγές.
Το Display προσφέρει in-market audiences που μπορούν να προστεθούν στη στόχευση κοινού. Μπορείτε να δείτε την προσφορά μας για Display διαφήμιση στη Google εδώ
Μάθετε τι κάνετε σωστά και τι μπορεί να βελτιωθεί στα Google Ads, μιλώντας μαζί μας. Μπορείτε να μας καλέσετε στο 210 8662975 ή να μας στείλετε email στο [email protected]
Αξιοποιείστε αποτελεσματικά τον προϋπολογισμό σας για Καμπάνιες Google Ads συνεργαζόμενοι μαζί μας! Η ομάδα της Bluemind Digital Marketing είναι εδώ για να σας βοηθήσει στη βελτιστοποίηση του λογαριασμού Adwords.
Βρείτε μας και στο Facebook πατώντας εδώ
Εάν πραγματοποιείτε διαφήμιση AdWords, πρέπει να ξέρετε πόσο καλά εκτελείται. Η επένδυση των χρημάτων που ξοδεύετε κάθε μήνα στο AdWords,θα πρέπει να είναι αποδοτική.
Όταν όμως μιλάμε για AdWords, αυτό που λειτουργεί για ορισμένους μπορεί να μην λειτουργήσει για άλλους. Οι στόχοι ενός λογαριασμού μπορεί να διαφέρουν ο ένας από τον άλλο. Μπορεί να θέλω να εμφανίσω τις διαφημίσεις μου σε μεγάλο αριθμό ατόμων, ενώ ίσως να είναι καλύτερο να εμφανίζω τις διαφημίσεις μου μόνο σε εκείνους που βρίσκονται σε συγκεκριμένο σημείο της διαδικασίας αγοράς.
Κάθε στόχος είναι διαφορετικός!
Το AdWords σάς παρέχει τη δυνατότητα να στοχεύσετε με ακρίβεια τους υποψήφιους πελάτες σας καθώς και αναλυτικά στοιχεία. Το πρόβλημα είναι ότι οι περισσότεροι άνθρωποι δεν ξέρουν πώς να ερμηνεύσουν σωστά τα αναλυτικά στοιχεία.
Θα πρέπει να γνωρίζετε ότι η παρακολούθηση μετατροπών και το Google Analytics είναι αναπόσπαστα στοιχεία για την κατανόηση του τρόπου με τον οποίο ο λογαριασμός σας έχει απόδοση.
Αυτό που οι περισσότεροι δεν αντιλαμβάνονται είναι ότι η παρακολούθηση μετατροπών δεν είναι ακριβής. Μπορείτε να παρακολουθήσετε κάποια δεδομένα, αλλά δεν θα μπορείτε να δείτε πόσο ακριβής ήταν. Δεν θα ξέρετε αν ήταν 10%, 90% ή 100% των πραγματικών μετατροπών.
Στα χρόνια της εμπειρίας μας στο AdWords, έχουμε ασχοληθεί με ένα ευρύ φάσμα λογαριασμών AdWords. Λογαριασμοί που διαφημίζουν αυτοκίνητα, ενοικιάσεις κατοικιών, κοσμήματα, επιχειρησιακό λογισμικό, ανταλλακτικά για ψυκτικές εγκαταστάσεις, καλλυντικά, φοροτεχνικές υπηρεσίες και πολλά άλλα. Όλοι έχουν ένα κοινό πράγμα: Η παρακολούθηση της επιτυχίας στο AdWords είναι ένα πρόβλημα.
Κάθε ένας από αυτούς τους λογαριασμούς λάμβανε πωλήσεις, ωστόσο δεν αποδίδονταν πάντα στο AdWords. Η κατανόηση αυτής της έλλειψης ακρίβειας με την παρακολούθηση μετατροπών είναι σημαντική για την ερμηνεία της απόδοσης του λογαριασμού σας.
Λάβετε υπόψη ότι μόλις αρχίσετε να παρακολουθείτε περισσότερους από έναν τύπους μετατροπών, θα τις αξιολογείτε διαφορετικά. Κάποιος που κάνει κλικ στη διαφήμισή σας στο AdWords και στη συνέχεια αγοράζει το προϊόν σας είναι πιο πολύτιμος από κάποιον που απλά έκανε εγγραφή στο newsletter σας.
Μερικές φορές, πρέπει να κοιτάξετε τις μετατροπές αλλά και πέρα από αυτές.
Το γεγονός ότι έχετε μεγάλο αριθμό μετατροπών δεν σημαίνει τίποτα. Ο λόγος είναι ότι οι χρήστες είναι περίεργοι. Μπορεί κάποιος να δει τη διαφήμισή σας και να μπει τυχαία στη σελίδα σας από καθαρή περιέργεια. Αυτό δεν σημαίνει ότι θα αγοράσει, αλλά μετρά σαν μετατροπή.
Τα πάντα δείχνουν ότι αυτοί οι άνθρωποι ενδιαφέρονται για αυτό που προσφέρετε, ωστόσο θα χρειαστεί να τοποθετήσετε τα δεδομένα παρακολούθησης μετατροπών και να προσπαθήσετε να καταλάβετε τι πραγματικά συμβαίνει.
Ξεκινήστε ελέγχοντας την αναφορά των όρων αναζήτησης. Αυτή η αναφορά σάς παρέχει τις ακριβείς αναζητήσεις που πραγματοποιήθηκαν για να ενεργοποιήσουν τις διαφημίσεις σας. Αν φαίνονται συντριπτικά εκτός θέματος, τότε δεν στοχεύετε τις σωστές λέξεις-κλειδιά.
Ελέγξτε την αναλογία κλικ / εμφανίσεων (CTR). Πώς αποτυπώνεται με την πάροδο του χρόνου; Εάν βλέπετε ότι αυξάνεται, αυτό είναι ένα καλό σημάδι, επειδή σημαίνει ότι εκτελείτε σχετικές διαφημίσεις. Η Google θα σας ανταμείψει για τη συνάφεια, εμφανίζοντας τις σχετικές διαφημίσεις πιο συχνά και σε υψηλότερες θέσεις.
Ελέγξτε τις προσφορές σας και το μέσο CPC σας (κόστος ανά κλικ). Αν οι προσφορές σας είναι πολύ χαμηλές, οι λέξεις-κλειδιά σας δεν θα ενεργοποιήσουν τις διαφημίσεις σας. Ο καθορισμός των προσφορών σας υπερβολικά υψηλός θα έχει ως αποτέλεσμα τη σπατάλη χτημάτων. Δεν θα θέλατε να πληρώσετε περισσότερα για κάτι που μπορείτε να πάρετε για λιγότερο.
Ελέγξτε τις μέσες θέσεις σας. Αν οι διαφημίσεις σας προβάλλονται κυρίως σε χαμηλότερες θέσεις, θα έχετε κλικ λιγότερο συχνά ή οι χρήστες δεν θα κάνουν κλικ σε αυτές. Αυτό θα επηρεάσει το CTR σας καθώς και το κόστος ανά κλικ.
Ελέγξτε τα δεδομένα του Analytics. Μόλις οι χρήστες κάνουν κλικ στις διαφημίσεις σας, πρέπει να καταλάβετε τι κάνουν μετά.
Αν πιστεύετε ότι ο λογαριασμός σας AdWords, δεν εκτελείται καλά, τότε μπορούμε να σας βοηθήσουμε κάνοντας τις απαραίτητες βελτιστοποιήσεις. Επικοινωνήστε μαζί μας στο email info@bluemind.gr