Από τα Conversions στα Leads με τη Bluemind.gr

Γιατί δεν είναι όλα τα κλικ, πραγματικοί πελάτες – και πώς χάνεις ευκαιρίες χωρίς να το καταλάβεις

Πολλές επιχειρήσεις νιώθουν ότι «κάτι δεν πάει καλά» με το site ή τις διαφημίσεις τους:
– Έρχονται κλικ.
– Συμπληρώνονται φόρμες.
– Πατιούνται call buttons.

Αλλά… δεν κλείνουν πελάτες. Δεν υπάρχουν σοβαρές αιτήσεις. Δεν μετατρέπεται τίποτα σε έσοδα.
Αυτό που συμβαίνει είναι πολύ απλό:

Δεν είναι όλα τα conversions πραγματικά leads.

Τι είναι conversion και τι είναι lead;

• Conversion είναι μια καταγεγραμμένη ενέργεια: ένα κλικ, μια φόρμα, ένα τηλεφώνημα.
• Lead είναι ένας δυνητικός πελάτης με πραγματικό ενδιαφέρον, ανάγκη και δυνατότητα συνεργασίας.

Το να έχεις conversions δεν σημαίνει ότι έχεις leads.
Και αυτός είναι ο λόγος που οι περισσότερες digital καμπάνιες φαίνεται να δουλεύουν στα νούμερα, αλλά όχι στο ταμείο.

1. Έρχονται conversions που δεν είναι χρήσιμα

Τα περισσότερα websites και διαφημίσεις παράγουν:

• Αδιάφορα αιτήματα
• Μη σοβαρές φόρμες
• Spam submissions
• Clicks από ανταγωνιστές ή λάθος κοινό

Το νούμερο δείχνει “20 conversions” – αλλά μόνο 1 ή 2 ίσως αξίζουν πραγματική προσοχή.
Αυτό είναι κρίσιμο. Γιατί η ομάδα σου (ή εσύ ο ίδιος) σπαταλάς χρόνο, resources και ψυχραιμία προσπαθώντας να “κλείσεις” ανθρώπους που… δεν ενδιαφέρονται.

2. Δεν υπάρχει σωστό φιλτράρισμα στο website ή τη διαφήμιση

Το μεγαλύτερο λάθος σε ένα funnel είναι ότι όλοι μπορούν να συμπληρώσουν τη φόρμα. Δεν υπάρχει φίλτρο.
Μερικά παραδείγματα:

• Έχεις υπηρεσία για B2B, αλλά σου στέλνει μήνυμα ιδιώτης.
• Δουλεύεις με πελάτες με ετήσιο budget άνω των 15.000€, αλλά σε προσεγγίζουν μικρές επιχειρήσεις που ψάχνουν «ένα φθηνό site».
• Προσφέρεις premium υπηρεσίες, αλλά δεν φαίνεται από το positioning σου.

Όταν δεν ξεκαθαρίζεις ποιος είσαι και ποιον θες, τότε οι λάθος άνθρωποι κάνουν conversion.

3. Δεν καταγράφεις ποιοτικά δεδομένα

Η πλειοψηφία των websites και διαφημίσεων δεν έχουν σωστό tracking.

Μπορεί να ξέρεις ότι "κάποιος πάτησε", αλλά:

• Δεν ξέρεις ποιος ήταν
• Δεν μπορείς να τον ακολουθήσεις
• Δεν καταγράφεις από ποιο keyword ή καμπάνια ήρθε
• Δεν ξέρεις αν έγινε πελάτης ή όχι

Με λίγα λόγια: έχεις στατιστικά, αλλά όχι πληροφόρηση.

4. Δεν υπάρχει follow-up σύστημα

Πολλά conversions χάνονται απλά και μόνο γιατί κανείς δεν τα διαχειρίστηκε σωστά.

• Δεν απαντήθηκε η φόρμα γρήγορα
• Το τηλέφωνο δεν καταγράφηκε
• Το email πήγε στα spam
• Δεν υπήρξε reminder

Ένα conversion χωρίς σύστημα διαχείρισης (CRM, alerts, αυτοματισμοί) είναι σαν να περιμένεις πελάτη χωρίς να ανοίγεις το μαγαζί.

5. Δεν έχει γίνει σωστή στόχευση εξ αρχής

Αν το κοινό που βλέπει τις διαφημίσεις σου ή φτάνει στο site σου δεν έχει πρόθεση αγοράς, ανάγκη ή budget, τότε ό,τι και να κάνει (κλικ, φόρμα, like), δεν πρόκειται να γίνει lead.

Δεν αρκεί να “φέρνεις κόσμο”. Πρέπει να φέρνεις τον σωστό κόσμο.
Αυτό απαιτεί:

• Κατάλληλες λέξεις-κλειδιά
• Στρατηγικό copywriting -content
• Landing pages που φιλτράρουν
• Ξεκάθαρη πρόταση αξίας

Τι κάνει η Bluemind διαφορετικά:

👉 Δεν μετράμε απλά clicks – μετράμε αποτελέσματα.

Η Bluemind αναλύει κάθε funnel με στόχο να απαντήσει στο βασικό ερώτημα:
Ποια conversions αξίζουν και πώς τα μετατρέπουμε σε πραγματικά leads;

Τι κάνουμε:

✅ Ελέγχουμε αν το κοινό σου είναι το σωστό
✅ Αναλύουμε αν το site σου φιλτράρει ή δέχεται όποιον να ‘ναι
✅ Καταγράφουμε με ακρίβεια ποιος ήρθε, από πού, τι έκανε και γιατί
✅ Σου δείχνουμε τι δεν δουλεύει, χωρίς μισόλογα
✅ Σου προτείνουμε λύσεις που αποδίδουν

Θες να μάθεις ποια conversions σου είναι πραγματικά leads;

📩 Ζήτησε αξιολόγηση του website και του marketing funnel σου.