Γιατί το POAS είναι game-changer στο Perfomance Marketing;

Το performance marketing έχει εξελιχθεί ραγδαία τα τελευταία χρόνια και η μέτρηση POAS είναι ο παράγοντας που αλλάζει το παιχνίδι στην απόδοση των Google Ads & Meta Ads.

Νέες πλατφόρμες, πιο έξυπνοι αλγόριθμοι, υψηλότερος ανταγωνισμός και αυξημένο κόστος ανά κλικ δημιουργούν την ανάγκη για πιο ακριβή και κερδοφόρα μέτρηση της απόδοσης. Μέχρι σήμερα, το ROAS ήταν ο βασιλιάς των μετρήσεων. Όμως, πλέον δεν αρκεί.

Εδώ έρχεται το POAS® (Profit on Ad Spend) – μια πιο έξυπνη, πιο ακριβής και πολύ πιο χρήσιμη μέτρηση απόδοσης, που δείχνει αυτό που πραγματικά έχει σημασία: το καθαρό κέρδος που παράγει η διαφήμιση.

Σε αυτό το άρθρο θα δούμε γιατί το POAS θεωρείται η κορυφαία μετρική του σύγχρονου performance marketing σε σχέση με το ROAS, πώς λειτουργεί και πώς μπορεί να αλλάξει την κερδοφορία μιας επιχείρησης.

Τι είναι το ROAS και γιατί πολλές επιχειρήσεις το υπερεκτιμούν

Το ROAS (Return on Ad Spend) υπολογίζει τη σχέση ανάμεσα στον τζίρο που φέρνει μια καμπάνια και στο κόστος της.

Τύπος ROAS:
ROAS = Έσοδα από διαφήμιση / Διαφημιστικό κόστος

Αν και δεκαετίες θεωρούνταν “ιερή” μέτρηση, έχει ένα κρίσιμο πρόβλημα:
δεν δείχνει πόσο κέρδος έβγαλε η επιχείρηση, αλλά μόνο πόσα χρήματα εισέπραξε.

Τα προβλήματα του ROAS:

• Δεν υπολογίζει το κόστος προϊόντος
• Δεν λαμβάνει υπόψη λειτουργικά έξοδα
• Αγνοεί επιστροφές / ακυρώσεις
• Μπορεί να δείξει «επιτυχία», ακόμη κι όταν η επιχείρηση χάνει χρήματα
• Οδηγεί σε λάθος scaling και στρατηγικές αποφάσεις

Με απλά λόγια: δύο καμπάνιες με ίδιο ROAS, μπορεί να έχουν εντελώς διαφορετικό αποτέλεσμα στο ταμείο.

Τι είναι το POAS® (Profit on Ad Spend)

Το POAS® μετράει πόσο καθαρό κέρδος (profit) δημιούργησε η καμπάνια, σε σχέση με το ποσό που επενδύθηκε.

Τύπος POAS:
POAS = Καθαρό κέρδος από διαφήμιση / Διαφημιστικό κόστος

Ενώ το ROAS βλέπει τον τζίρο, το POAS βλέπει τη χρηματοοικονομική πραγματικότητα.

Αν ένα προϊόν αποφέρει υψηλό έσοδο αλλά έχει χαμηλό περιθώριο κέρδους, το POAS θα το αποκαλύψει άμεσα — κάτι που το ROAS δεν μπορεί να κάνει.

POAS vs ROAS: Το παράδειγμα που τα αλλάζει όλα

Παρότι και τα δύο προϊόντα έχουν ίδιο ROAS, το προϊόν Β είναι ζημιογόνο.

Με το POAS η εικόνα γίνεται ξεκάθαρη.

Γιατί το POAS® είναι καλύτερο από το ROAS

1. Μετράει το πραγματικό κέρδος – όχι τον τζίρο

Το ROAS μπορεί να δώσει ψευδαίσθηση επιτυχίας.
Το POAS υπολογίζει το καθαρό κέρδος, άρα είναι 100% ακριβέστερο.

2. Επιτρέπει πιο ασφαλές και κερδοφόρο scaling

Με POAS ξέρεις:

• ποια προϊόντα να ενισχύσεις
• ποια καμπάνια να κόψεις
• πού να επενδύσεις χωρίς να ρισκάρεις το κέρδος

Με ROAS κάνεις scaling «στα τυφλά».

3. Συνδέει το Performance Marketing με το Finance

Το POAS μιλά τη γλώσσα του:

• οικονομικού διευθυντή (CFO)
• επιχειρηματία
• επενδυτή

Δείχνει ξεκάθαρα πόσο κέρδος παράγουν τα χρήματα που επενδύονται σε διαφήμιση.

4. Αναδεικνύει τα πραγματικά κερδοφόρα προϊόντα

Ιδανικό για eShops με:

• μεγάλη ποικιλία προϊόντων
• διαφορετικά περιθώρια κέρδους
• πολύπλοκες προμήθειες και λειτουργικά κόστη

Το POAS δείχνει σε ποιες κατηγορίες πρέπει να επενδύσεις πραγματικά.

5. Είναι η βάση για Profit-Based Bidding

Τα σύγχρονα συστήματα bidding τείνουν προς το:

• profit optimization
• first-party data integration
• product-level profit feeds

Το POAS ευθυγραμμίζεται πλήρως με αυτή τη στρατηγική.

Για ποιες επιχειρήσεις το POAS αλλάζει το παιχνίδι

Το POAS είναι εξαιρετικά χρήσιμο για:

• eShops με 100–10.000 προϊόντα
• Επιχειρήσεις με διαφορετικά περιθώρια κέρδους
• Brands που θέλουν πραγματική κερδοφορία, όχι απλώς τζίρο
• Performance agencies που θέλουν διαφάνεια και αξιοπιστία
• Επιχειρήσεις που δεν μπορούν πλέον να «πετάνε χρήματα» σε διαφήμιση

---

POAS®: Η μέτρηση που χρησιμοποιούν πλέον τα premium agencies

Στη σύγχρονη αγορά, τα agencies που θέλουν να προσφέρουν σαφή αξία υιοθετούν το POAS ως βασική μετρική.

Ένα premium digital agency — όπως η Bluemind — μπορεί να το ενσωματώσει στη στρατηγική του με τον εξής τρόπο:

Βελτιστοποιούμε καμπάνιες όχι για clicks ή revenue, αλλά για πραγματικό κέρδος.
Το POAS μάς επιτρέπει να επιτυγχάνουμε κερδοφόρα ανάπτυξη για τους πελάτες μας.

---

Με λίγα λόγια: Το POAS είναι το μέλλον του Performance Marketing

Το ROAS ήταν χρήσιμο για πολλά χρόνια, αλλά πλέον δεν αρκεί.
Με την αύξηση του κόστους διαφήμισης και τον έντονο ανταγωνισμό, οι επιχειρήσεις χρειάζονται μετρήσεις απόδοσης που συνδέονται άμεσα με την κερδοφορία. Το POAS προσφέρει ακριβώς αυτό.

Οι επιχειρήσεις που το υιοθετούν βλέπουν:

• πιο έξυπνες αποφάσεις
• πιο αποδοτικές καμπάνιες
• καλύτερη διαχείριση budget
• αυξημένα καθαρά κέρδη

Το POAS δεν είναι απλώς μια ακόμα μέτρηση.
Είναι ο νέος τρόπος που τα σοβαρά brands μετρούν την επιτυχία.